今天市場的一個重要特征是“聚合裂變”，很多不同維度的東西碰到一起會產(chǎn)生意想不到的化學反應(yīng)；另外一個重要特征是“生態(tài)化”，要么成為生態(tài)中心，要么成為別人生態(tài)中的一部分，又或者互為彼此的生態(tài)，你中有我我中有你。因為這兩個特征，市場就充滿了變量，也因為這樣的特征，幾乎今天所有希望快速做大的公司都非常重視合作伙伴，重視生態(tài)聚合與裂變。9月26日，京東云在北京舉辦合作伙伴大會，用的主題是“相加·創(chuàng)無限”，京東云如何與合作伙伴進行“相加”？京東云又如何布局生態(tài)？其玩法備受關(guān)注。

京東云“加法”有什么不同？

   今年7月，京東云舉行了“新升級、新勢力”媒體溝通會，這次溝通會被看作是申元慶跳槽到京東云擔任總裁后的又一份亮眼成績單。從去年9月到今年7月，申元慶主要做的工作是夯實內(nèi)部，其中最關(guān)鍵的部分是完成了京東云第4次大規(guī)模技術(shù)版本迭代升級。曾任微軟中國云計算與企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理的申元慶深知，一個云計算公司的根本是必須提供穩(wěn)定、安全、可靠的云服務(wù)，如果做不到這一點，其他一切都是白搭。

   當京東云完成了全面升級迭代之后，接下來的一個重大舉措是進行合作伙伴與生態(tài)戰(zhàn)略升級，而這次大會被看作是其生態(tài)戰(zhàn)略升級的全面展示。在幾乎所有公有云公司，尤其是提供IaaS服務(wù)的公司都言必稱生態(tài)的今天，京東云能夠打出一張與別人不同的牌嗎？

   申元慶給出的答案是，京東云的定位是賣云計算的服務(wù)公司，而其他公有云公司，尤其是IaaS的公司定位為公有云的平臺公司，這兩者考核的KPI是完全不一樣的。平臺公司考核的KPI是平臺上合作伙伴的數(shù)量，而服務(wù)公司考核的是服務(wù)的滿意度、是體驗。“基于這樣的理念，我們對客戶、合作伙伴和京東云這三者的重要性排序是不同的。我們的排序是，客戶第一，合作伙伴第二，京東云自己利益排第三。基于這樣的理念，我們與合作伙伴的關(guān)系是共生共榮的，只有朝著共同的目標，共同贏得用戶、滿足客戶，我們才有生存空間。”申元慶表示。

   基于這樣的理念，京東云希望透過技術(shù)賦能、場景賦能、品牌賦能以及生態(tài)聚合賦能的方式，構(gòu)建“生動、專業(yè)、共贏、信賴”的全景式云生態(tài)系統(tǒng)。目前，京東云的合作伙伴數(shù)量已超過2500家，京東云的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)囊括IaaS、PaaS、SaaS的全棧式服務(wù)，從IDC業(yè)務(wù)、云計算業(yè)務(wù)到綜合業(yè)務(wù)的全頻段服務(wù)，公有云、私有云、專有云、混合云等全場景服務(wù)，覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)、電商、制造、能源、零售、物流、金融、醫(yī)療、教育、傳媒、城市建設(shè)等全行業(yè)應(yīng)用平臺。

   申元慶總結(jié)了一個規(guī)律：“超級電商成就超級云。”為什么超級電商能夠做出超級云，因為超級電商和超級云從基因和商業(yè)模式是一致的，無論是商品還是計算力，都是批發(fā)之后進行零售，核心都需要將用戶體驗和服務(wù)做到極致，將性價比做到最好，才能贏得用戶。這是京東云做公有云的出發(fā)點，基于這樣的初衷，申元慶每個季度都會針對系統(tǒng)穩(wěn)定度、用戶滿意度、服務(wù)豐富度、人才團隊、第三方測評等維度，對京東云的戰(zhàn)略進行反思、復(fù)盤、迭代，看看其中有哪些維度與初衷背離。正是以這樣的“法無定法”“式無定式”動態(tài)的探索，讓京東云從后來者成為今天中國公有云市場的新黑馬。

   俗話說，“廣納糧、緩稱王”。云計算市場的大幕才剛剛開啟，今天用戶對云計算的采購占整個IT采購比例僅為1%，這意味著這個市場還有99%的潛力遠遠沒有挖掘出來。所以即便目前在市場上占據(jù)前幾位的公有云服務(wù)提供商，看起來已經(jīng)形成了一定的勢頭，已經(jīng)做出來公有云的“套路”和“玩法”，但這并不意味著這就是公有云生態(tài)構(gòu)建的“定勢”。從當天京東云的幾個分論壇主題來看，人工智能、智能營銷、智能物聯(lián)、智能城市應(yīng)該是京東云構(gòu)建生態(tài)的重點領(lǐng)域，但當有記者問及申元慶，京東云的行業(yè)重點時，他給出的答案依然是沒有鎖定行業(yè)，京東云的行業(yè)重點依舊是按照用戶的需求來打造。

打造生態(tài)構(gòu)建的敏捷執(zhí)行力

   戰(zhàn)略像空中樓閣，執(zhí)行力是落地的關(guān)鍵。當京東云確定從四個維度來賦能合作伙伴，持續(xù)構(gòu)建全景式的云生態(tài)，這樣的生態(tài)戰(zhàn)略如何落地？執(zhí)行力如何？

   百分點公司與京東云共在一個寫字樓，樓上樓下的便利條件，讓百分點公司董事長兼CEO蘇萌對京東云的點滴變化都非常熟悉，目前京東云與百分點已經(jīng)聯(lián)合構(gòu)建了超過100個云服務(wù)項目。蘇萌透露：“申元慶加盟京東云這一年來，京東云發(fā)展速度之快、執(zhí)行力之強，令人驚嘆。”而這兩家公司之所以能夠快速打造出諸多客戶滿意的云服務(wù)，除了遠程合作，聯(lián)合研發(fā)實現(xiàn)“嵌入式”合作是成功的關(guān)鍵。這是因為，百分點是大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)和產(chǎn)品提供商，當將自身產(chǎn)品與服務(wù)融入到京東云平臺，需要從架構(gòu)上、技術(shù)上做一系列的融合，兩家公司的技術(shù)人員要一起做很多聯(lián)合研發(fā)，比如在推出“京東云洞察”產(chǎn)品過程中，京東云平臺技術(shù)團隊的配合度、執(zhí)行力都令百分點很吃驚。

   京東云的另一家合作伙伴品友互動是一家基于人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供智能營銷-解決方案的公司，其創(chuàng)始人兼CEO黃曉南表示，品友與京東云的理念很一致，也是客戶第一、伙伴第二、品友第三。品友互動提供的是一個系統(tǒng)新的營銷云平臺，與京東云的合作，京東有大量的電商應(yīng)用場景，讓廣告主可以在真實電商場景下看到使用了品友的營銷方案后是否產(chǎn)生了作用，對市場效果有非常好的驗證。而這些深度的合作，既有外部的“推”，也有內(nèi)部的“拉”，涉及多層面的技術(shù)整合、資源整合，很多問題的解決直接考驗的是執(zhí)行力，只有身在其中才能夠深刻感受到這兩個團隊的無縫協(xié)作。她同時表示，很快大家就能夠看到這兩家合作的更多成果。

   事實上，在今天這樣一個開放的市場、開放的生態(tài)里，合作伙伴有很多選擇，選擇與誰共生、與誰共榮、與誰一起水漲船高，考驗各公有云服務(wù)提供商的經(jīng)營理念、合作伙伴戰(zhàn)略和全方位的執(zhí)行力。公有云生態(tài)的大幕正在開啟，誰會是后半場的真正黑馬？時間會給出答案。