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沒(méi)有小市場(chǎng) 只有還沒(méi)被發(fā)現(xiàn)的大生意

來(lái)源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2020-01-06  責(zé)編： 殷緒江  
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    根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)養(yǎng)生壺行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2017年，我國(guó)養(yǎng)生壺市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16億元，同比增長(zhǎng)達(dá)64%，增長(zhǎng)迅速。2018年第一季度，養(yǎng)生壺市場(chǎng)規(guī)模為6億元，與2017年同期相比以超過(guò)2.5倍的規(guī)模增長(zhǎng)。同其他廚房小家電銷售占比相似，養(yǎng)生壺線上市場(chǎng)銷售量較高，占整體市場(chǎng)的70%作用，而線下市場(chǎng)的銷售單價(jià)較高。
    煮蛋器行業(yè)分析，家用煮蛋器2018年12個(gè)月總銷售額為17337.34萬(wàn)，年同比增長(zhǎng)率為134.34%，與煮蛋器整體市場(chǎng)基本持平。小熊家用雙層迷你煮蛋器位居1月份單品銷售第一位，累計(jì)月銷售額逾百萬(wàn)元，煮蛋器行業(yè)前景分析指出，最近一個(gè)月銷售額增幅達(dá)211.27%。
這些增長(zhǎng)的主要締造者，是年輕的消費(fèi)者們。市場(chǎng)年輕化大潮不可阻擋，年輕人對(duì)精致生活和極致體驗(yàn)的追求達(dá)到巔峰，這些細(xì)分需求背后有巨大的價(jià)值和市場(chǎng)。細(xì)分需求的挖掘和滿足是當(dāng)前市場(chǎng)下的一大風(fēng)口。
    最后一點(diǎn)是待創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)的小需求，這是三種小需求類型中最難以捉摸但也最具有前景的一個(gè)。大部分情況下，消費(fèi)者本身其實(shí)是很難知道自己的真實(shí)渴望的，只有一個(gè)比較模糊的概念：擁有更好的生活方式和生活體驗(yàn)，但如何去讓這種概念具體化，消費(fèi)者自身是說(shuō)不出來(lái)的。而能夠把這種概念進(jìn)行具體落地的企業(yè)，就是“創(chuàng)造需求”的企業(yè)，它塑造概念和潮流，它會(huì)被用戶主動(dòng)選擇。
小需求的預(yù)言者與實(shí)驗(yàn)家
    消費(fèi)理智的回歸，小需求的出現(xiàn)，意味著市場(chǎng)很可能孕育出一批與當(dāng)年同環(huán)境下的NITORI和BOOTS相似的，極具微創(chuàng)新能力的本土品牌，同時(shí)，這個(gè)品牌大概率依然會(huì)誕生在零售行業(yè)及小商品行業(yè)中。那就是2019年剛剛完成上市，出身于電器之鄉(xiāng)的小家電品牌——小熊電器。本質(zhì)上說(shuō)，小家電屬于低頻消費(fèi)，一旦交易完成，企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通會(huì)即刻結(jié)束。因此對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，只有更完善的產(chǎn)品線、更多的品牌曝光，才能讓用戶養(yǎng)成下意識(shí)的選擇習(xí)慣，當(dāng)需求再次產(chǎn)生時(shí)，用戶才會(huì)繼續(xù)選擇它們。
    小熊電器的這方面的解決方案是，一是不斷滿足用戶細(xì)分需求。作為創(chuàng)立之初就是以創(chuàng)新品類切入市場(chǎng)的國(guó)民創(chuàng)意小家電品牌，小熊電器在縱向橫向兩個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品迭代和品類創(chuàng)新。一臺(tái)酸奶機(jī)從單一酸奶功能到多種發(fā)酵物制作功能、從單一家用場(chǎng)景到辦公和戶外場(chǎng)景；從一臺(tái)酸奶機(jī)，到煮蛋器、豆芽機(jī)、養(yǎng)生壺、加濕器等健康小家電，再到腸粉機(jī)、和面機(jī)等細(xì)分創(chuàng)新品類，小熊電器14年里發(fā)展出30多個(gè)品類、400多個(gè)SKU，通過(guò)大數(shù)據(jù)和品牌互動(dòng)挖掘用戶細(xì)分需求，持續(xù)給消費(fèi)者帶來(lái)新的消費(fèi)體驗(yàn)和美好生活指南。二是通過(guò)完善自媒體矩陣、構(gòu)建會(huì)員和客服體系優(yōu)化用戶的品牌體驗(yàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上通過(guò)品牌口碑進(jìn)行二次傳播和擴(kuò)散，使容易被場(chǎng)景打動(dòng)和代入的年輕人完成“看到即種草，種草即購(gòu)買”的消費(fèi)閉環(huán)。在不間歇的產(chǎn)品迭代和品類創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，查看新品會(huì)成為許多消費(fèi)者的習(xí)慣，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)了新品，消費(fèi)者的第一反應(yīng)是‘去看看小熊有沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品’，從而拉升流量和復(fù)購(gòu)。這是微創(chuàng)新的大價(jià)值。
    公開資料顯示，小熊電器正在利用募集到的接近10億元，建設(shè)三大智能化工廠，借此提升生產(chǎn)自動(dòng)化程度，擴(kuò)充產(chǎn)能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，從而提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
    可以預(yù)測(cè)，這種方案帶來(lái)的最大改變是成本和預(yù)算的降低，以及質(zhì)量的進(jìn)一步保障。對(duì)小家電品類而言，自身的利潤(rùn)是非常透明的，產(chǎn)品的功能也是只能精進(jìn)，因此能夠進(jìn)行縮減的，則主要在于成本。
    在貼牌盛行的時(shí)代，小熊通過(guò)擴(kuò)大短期投入、自建工廠和生產(chǎn)線的方式獲得了企業(yè)制造力長(zhǎng)線增長(zhǎng)引擎，以支撐自身多品類的運(yùn)營(yíng)模式，降低成本。這是小熊電器“國(guó)民創(chuàng)意小家電”地位穩(wěn)固的重要支撐。細(xì)分產(chǎn)品是圈層化和場(chǎng)景化的產(chǎn)物，要讓微創(chuàng)新的好產(chǎn)品真正觸達(dá)用戶，企業(yè)需要完成的最后一步就是為產(chǎn)品鋪設(shè)足夠完善齊全的銷售渠道。
    目前，小熊電器的銷售模式是以線上為主，輔之以線下，實(shí)現(xiàn)全渠道整合運(yùn)營(yíng)，實(shí)體門店可能遭遇的現(xiàn)實(shí)壓力，對(duì)小熊而言基本不存在。細(xì)分產(chǎn)品、年輕用戶、柔性制造、完善渠道形成合力，小熊電器才能夠在“電器之鄉(xiāng)”順德突出重圍，展露出小需求的野望，成為消費(fèi)理智時(shí)代下前景廣大的品牌。
小需求，大市場(chǎng)
    我們總是高估大的刺激給我們帶來(lái)的快樂(lè)，而低估小的美好帶來(lái)的滿足。我想這便是顏價(jià)比時(shí)代的一個(gè)生活哲學(xué)。過(guò)去，在那個(gè)物質(zhì)極度匱乏的年代，我們會(huì)到同學(xué)家里去玩一臺(tái)黑白游戲機(jī)、我們湊到一起看一臺(tái)大彩電。后來(lái)，我們就都有了。但我們也沒(méi)空看電視打游戲了。但小小的美好從未消失，你可以把小家電理解為冷冰冰的機(jī)械。但是設(shè)計(jì)者用心把它變得好看，用創(chuàng)新變得實(shí)用，它就具備了生命。它可以是一個(gè)男生對(duì)心愛(ài)的姑娘的愛(ài)。它可以見證一個(gè)人最顛肺流離的時(shí)光，并給他帶來(lái)一絲溫存，它可以伴隨著我們結(jié)婚生子，讓我們相信時(shí)光的偉大。
    如果把企業(yè)比喻成一個(gè)美人，產(chǎn)品的外形相當(dāng)于皮相，而創(chuàng)新力相當(dāng)于這個(gè)美人的骨相。漂亮的皮相能讓一個(gè)企業(yè)在少女時(shí)代名動(dòng)一方，而卓越的骨相支撐其長(zhǎng)久魅力。消費(fèi)狂熱正在結(jié)束，在如今的新零售大時(shí)代市場(chǎng)中，消費(fèi)理智已經(jīng)逐漸回歸，誰(shuí)能找到小需求，誰(shuí)就可以做成大買賣。市場(chǎng)從未固化，懷有信仰的人仍然可以轟轟烈烈。在全球范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)比中國(guó)更能證明長(zhǎng)尾市場(chǎng)的有效性。巨大的人口基數(shù)和超強(qiáng)的消費(fèi)能力，讓中國(guó)市場(chǎng)不存在‘不值得做的生意’，也不存在沒(méi)有價(jià)值的用戶需求。沒(méi)有小的市場(chǎng)，只有還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的大生意。



 

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