董明珠首秀直播與網(wǎng)紅總裁的區(qū)別在哪
4月23日,董明珠官宣將參與直播后,“劇情反轉(zhuǎn)”讓該話題的熱度再次達到頂峰。9天前,董明珠在央視財經(jīng)節(jié)目中談“直播帶貨”,曾表示不愿讓銷售人員失業(yè),要“堅持線下”,這個論斷被很多人誤解為“格力不做直播帶貨”,在微博引起熱議。董明珠備受關(guān)注的直播首秀到底表現(xiàn)如何?全程圍觀1個半小時發(fā)現(xiàn)了直播的C位并不是董小姐。

在董明珠之前,已經(jīng)有來自各行各業(yè)的總裁們走進直播間帶貨。在帶貨技巧上,這些總裁們并沒有專業(yè)主播們嫻熟,但他們對自家產(chǎn)品的熟悉程度可能更勝主播。董明珠在帶領(lǐng)觀眾逛格力場館時,一一指出現(xiàn)場的電飯煲、洗衣機、空氣凈化器都是她自己在用的同款,提到空調(diào)的研發(fā),她詳細解釋了市面上空調(diào)的“風(fēng)的問題”,談到格力如何解決技術(shù)難題,對產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)歷、困難與挑戰(zhàn)如數(shù)家珍。不僅講產(chǎn)品的特點,還拆解品牌背后的故事,更容易激起觀眾們的好奇。
董明珠曾在采訪中表示,要把線下店變成體驗店,發(fā)展“線上服務(wù)”,格力新零售轉(zhuǎn)型的重要一步就是成立“董明珠的店”。“董明珠的店”不僅擁有獨立APP、微店,也借著本次董明珠的直播首秀,正式入駐了抖音。不同于格力電器的品牌店,“董明珠的店”體量輕、產(chǎn)品新,在銷量上有許多亮眼成績。
值得注意的是,這次直播中雖然上架了38件商品,但賣貨意味不強。1小時的直播中,只有主持人偶爾提到在下方小黃車可以買到董明珠同款商品,而董明珠并未像其他總裁一樣,親自號召網(wǎng)友們下單。
董明珠花了相當(dāng)長的時間介紹格力的口罩機和電子測溫儀,在稍后的專訪中,C位也讓給了格力新推出的“99%殺滅新冠病毒空氣凈化器”。騰魚猜測,介紹格力在醫(yī)療行業(yè)的新探索成果,才是本次直播的“本心”。
此前,格力出售口罩曾引起巨大關(guān)注。“我們是按照做電子元器件的精度來做口罩,每生產(chǎn)一臺口罩機要報廢十臺機器”,董明珠坦言做口罩并不盈利,“國家需要,別無選擇。”
第一季度損失300多億營業(yè)額,為什么又投入10億進軍醫(yī)療領(lǐng)域?在稍后的訪談中,董明珠解釋道,“我們已經(jīng)生產(chǎn)了口罩、護目鏡、體溫計,這些醫(yī)療設(shè)備會常態(tài)化地生產(chǎn)下去,也是因為這次疫情,讓我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療領(lǐng)域還有很多格力可以努力的地方。”
研究公司GFK數(shù)據(jù)顯示,去年中國大陸家電零售額同比下降36%,今年開年的疫情,對家電市場又是一大考驗。對于格力來說,關(guān)系社會民生的醫(yī)療健康領(lǐng)域,也許正是下一個華麗轉(zhuǎn)身的起點。
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