新消費(fèi)崛起背后餉店等社群電商已成品牌發(fā)展助推器
來源：
中國網(wǎng)
日期：2021-06-28
責(zé)編：
殷緒江
隨著新消費(fèi)趨勢正逐步成為中國經(jīng)濟(jì)增長新動能，為國貨、新國貨品牌在市場快速發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。而這些品牌快速發(fā)展的背后，離不開“新渠道”賦能：社群電商。
在6月25日“新消費(fèi)、新國貨、新品牌”論壇上，夢餉集團(tuán)高級副總裁湯愛萍提出立體化賦能，助推新品牌發(fā)展規(guī)劃。她指出，夢餉集團(tuán)將持續(xù)把社交植入整個營銷過程，為國貨轉(zhuǎn)化帶來了更高的效率；同時通過定向分享，讓其品牌和產(chǎn)品更快更大范圍、更精準(zhǔn)地觸達(dá)更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人貨匹配。
據(jù)介紹，針對入駐夢餉集團(tuán)新國貨品牌，平臺層面會給予最佳級資源位推薦，增加曝光度。營銷層面將推出“品牌提前知”，讓餉店平臺店主提前了解公司主推新國貨品牌，同時通過品牌溯源，讓店主走進(jìn)品牌，增強(qiáng)信任進(jìn)而主動銷售。在這一過程中，集團(tuán)也將會在社群和“魚群(指店主)”直播中提供流量扶持。
記者從發(fā)布會上獲悉，對于社群電商品給予品牌賦能所帶來的影響力，多數(shù)論壇參會企業(yè)均表示認(rèn)可。Colorkey渠道部運(yùn)營總監(jiān)易楷洋表示，夢餉集團(tuán)平臺用戶畫像和其目標(biāo)用戶畫像高度重合，同時社群的私域流量特點(diǎn)可以使產(chǎn)品具備較高的復(fù)購率。據(jù)悉，以唇釉為主打產(chǎn)品的Colorkey，就是借助互聯(lián)網(wǎng)營銷崛起的新消費(fèi)品牌，在夢餉集團(tuán)賦能下，曾單場訂單量突破數(shù)萬件。
稻香村營銷中心副總經(jīng)理劉志勇則表示：“在渠道方面稻香村與夢餉集團(tuán)的合作不僅是在銷售上，還有內(nèi)容傳播。所以未來稻香村希望通過與夢想集團(tuán)等社群電商合作從文化研究、產(chǎn)品研發(fā)等多個領(lǐng)域?qū)⒌鞠愦宕蛟斐啥嗑S度超級IP，使其不僅成為中式糕點(diǎn)品類代表，更是中國文化超級符號之一。”
德青源電商總經(jīng)理于飛
德青源電商總經(jīng)理于飛認(rèn)為，電商是推進(jìn)品牌化最高效的途徑，從地方品牌走向全國品牌，電商、新零售、數(shù)字化不可或缺。她表示：”夢餉集團(tuán)通過百萬店主采用圖+文+短視頻的傳播方式，可以讓德青源產(chǎn)品自帶流量。由點(diǎn)及面，從IP傳遞到用戶口碑到品牌，更好的吸引消費(fèi)者關(guān)注種草。”
除了平臺渠道的力量，社群電商中的“魚群效應(yīng)”作用亦不可或缺。夢餉集團(tuán)店主楊菁表示：“從店主的角度來看，社群電商平臺能持續(xù)推出爆款爆品，為品牌方、店主和消費(fèi)者帶來“三贏”售買體驗(yàn)，做到顧客能低價買入，能買真的、正品好貨，才能達(dá)成全方位共贏。”
夢餉集團(tuán)副總裁巨穎表示，“新消費(fèi)時代背后是基于新消費(fèi)人群的發(fā)展，如何滿足消費(fèi)人群的新需求，正是夢餉集團(tuán)這類私域流量的聚合者在做的事。類似楊菁這樣的店主不僅可以為消費(fèi)者提供包括選品、推薦、售后在內(nèi)量身定制式的服務(wù)，還可以進(jìn)行品牌背書，通過社群以及線下探廠的方式做有溫度的運(yùn)營，產(chǎn)生更大的效能。”
事實(shí)上，國貨品牌入局社群電商探索由來已久。公開資料顯示，食品業(yè)企業(yè)恒都集團(tuán)食品業(yè)知名品牌恒都集團(tuán)，在無需打廣告的前提下，只通過私域流量主對消費(fèi)者的高效觸達(dá)，便讓其在諸多社群電商平臺創(chuàng)造了奇跡。而對于國貨品牌而言，目前機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。
圓桌論壇
在巨穎看來，渠道上的以人為本中，可以看到過去流量往往是貨不動、人動，通過規(guī)?；茨X+貨架來產(chǎn)生品牌偏好和購買；而社群時代則是人不動、貨動，產(chǎn)品被設(shè)計成為內(nèi)容，基于數(shù)據(jù)和算法更精準(zhǔn)地識別并連接圈層化用戶。重點(diǎn)在于與目標(biāo)消費(fèi)者的互動共情以及用戶資產(chǎn)的沉淀、運(yùn)營，讓消費(fèi)者愛上品牌的價值感。
巨穎指出，對于品牌而言，一個個社群構(gòu)成了連接用戶的分布式網(wǎng)絡(luò)，通過這個網(wǎng)絡(luò)，品牌獲得了可以深入了解中國消費(fèi)者的最短路徑。在新消費(fèi)、新國貨、新品牌的發(fā)展過程中，以夢餉集團(tuán)為代表的社群新電商平臺將會在鞏固品牌與消費(fèi)者之間搭建良好的信任基石角色中，發(fā)揮著不可替代的作用。
當(dāng)前國產(chǎn)品牌無論從“品質(zhì)”還是“潮流”上都極具競爭力，人們消費(fèi)國產(chǎn)商品的意愿高漲。根據(jù)CBNData《報告》，消費(fèi)者對中國品牌的關(guān)注度在十年間從38% 提升到70%。中國科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長喬晗表示，社群電商在中國旋律品牌和產(chǎn)品推廣中具有天然的優(yōu)勢，也非常契合當(dāng)下消費(fèi)人群“產(chǎn)品+內(nèi)容+社交”的購物需求。
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