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創(chuàng)維OLED電視線上線下營銷“組合拳”助力OLED普及

來源： 環(huán)球科技網(wǎng)  日期：2020-07-07  責編： 殷緒江  
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   6月OLED戰(zhàn)場可謂十分火爆，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進軍OLED市場，助推行業(yè)熱情；傳統(tǒng)家電品牌的OLED產(chǎn)品銷量也節(jié)節(jié)升高。產(chǎn)品營銷側(cè)，各家品牌也各展拳腳，以技術(shù)、產(chǎn)品為核心競爭力，實現(xiàn)銷量逆勢增長。其中，創(chuàng)維作為OLED電視行業(yè)的引領(lǐng)者，也在6月實現(xiàn)全國銷量11181臺佳績。根據(jù)奧維云網(wǎng)第26周數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維OLED 電視單周市占率達68.92%，遙遙領(lǐng)先其它OLED電視品牌。
抓住直播營銷風口 撬動新中產(chǎn)高品質(zhì)消費需求
   隨著以80、90后為代表的新中產(chǎn)成為市場消費主力軍，人們關(guān)心的也不再只是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，服務(wù)體驗、品牌價值也成為新一代消費群體考慮的因素。如何抓住年輕消費者的眼球，獲得他們的認可成為了品牌制勝的關(guān)鍵。尤其是在今年，直播間成為了各大品牌爭相入場的營銷陣地，品牌高管直播間帶貨蔚為風潮。創(chuàng)維也在品牌營銷操盤手——深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長助理兼國內(nèi)營銷事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王海的布局下，順應(yīng)市場變化，緊抓直播營銷新風口，強化與新中產(chǎn)消費群體的情感溝通，擴大品牌影響力。
“老板下班別走”系列首場直播，董事長王志國與汪蘇瀧精彩互動
   王海是業(yè)內(nèi)實踐O2O營銷模式的領(lǐng)軍人物，深諳營銷之道，一早開始著手創(chuàng)維電商平臺傳播渠道布局，瞄準了“新中產(chǎn)”消費群體，通過直播帶貨實現(xiàn)線上線下與消費者的多渠道觸達。6月8日，創(chuàng)維電視618期間首場京東直播別出心裁地以“宅社交”話題作為切入點，董事長王志國與汪蘇瀧在直播間里暢聊各種“宅社交”與“宅心得”，深度挖掘當下年輕人在互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗需求。此外，直播間還邀請了知名數(shù)碼博主科技小辛一起，針對創(chuàng)維多款產(chǎn)品進行在線答疑，分享產(chǎn)品定位和創(chuàng)維背后的科技理念，使得這場直播不僅僅是帶貨，而是潛移默化的品牌推廣。通過直播，也讓不少消費者看到了王志國這位80年后創(chuàng)維年輕總裁的專業(yè)能力、親和力和人格魅力。
   直播帶貨不僅是創(chuàng)維電視的一次品牌營銷，更是創(chuàng)維電視與年輕消費者溝通的重要平臺。繼董事長王志國亮相直播帶貨后，王海也于6月29日晚來到知名財經(jīng)作家吳曉波的“新國貨首發(fā)”直播間，為觀眾推薦新國貨好物——創(chuàng)維S81自發(fā)光智能電視，向直播間觀眾介紹S81音畫質(zhì)、外觀設(shè)計等諸多功能特色的同時，與吳曉波探討創(chuàng)維如何進一步借助OLED電視破局高端市場。6月的幾場高管直播，讓創(chuàng)維做到了線上線下一體化的營銷閉環(huán)，更重要的是一改直播單純賣貨的屬性，將帶貨與塑造品牌形象相融合，實現(xiàn)了直播營銷中的品效合一。
創(chuàng)維電視王?？战祬菚圆?ldquo;新國貨首發(fā)”直播間
線下OLED普及風暴 多維破圈
   從品牌推廣、產(chǎn)品種草，到年輕人滲透，再到購買下單，直播這一形式正在重構(gòu)傳統(tǒng)的營銷路徑。而面對線下經(jīng)銷商和消費者，創(chuàng)維也接連發(fā)起OLED普及風暴，通過一系列營銷策略和實實在在的優(yōu)惠舉措，加速OLED電視在市場層面落地。
   產(chǎn)品端，創(chuàng)維在第一屆OLED普及風暴上公布了55寸和65寸S8A的普及價——7999元和15999元，用消費者都能用得起的價格去推動OLED產(chǎn)品普及；此外，創(chuàng)維還在全國提供了10000臺OLED免費試用名額，建設(shè)1000家OLED體驗廳，并投入2000萬資金舉辦巡展用于技術(shù)普及，讓更多人真實體驗并了解到OLED所帶來的不同以往的視覺感受；售后服務(wù)上，創(chuàng)維也推出了一年內(nèi)屏壞只換不修的承諾，推動用戶對OLED電視服務(wù)的價值感；營銷上則通過舉辦OLED攝影展、創(chuàng)維超級品牌日助力市場熱度的不斷提升。
   時隔一年，創(chuàng)維電視第二屆OLED換新風暴于5月再次啟動，通過全國核心終端形象提升、千場強化培訓(xùn)落地、300場前置渠道OLED巡展，客戶品鑒會等一系列舉措加速OLED在市場普及層面的落地，夯實創(chuàng)維在OLED市場的先行者地位。在第二屆OLED換新風暴影響下，6月份創(chuàng)維31個分公司超額完成任務(wù)，4個G60客戶單月OLED銷售破百臺，6個門店單月OLED銷售破30臺，蘇寧上海大區(qū)單月OLED銷售361臺。創(chuàng)維進一步加大OLED電視市場推廣力度，加速OLED在市場普及層面的落地。
   OLED電視的普及就像一場馬拉松。從2013年開始，創(chuàng)維布局OLED電視市場，經(jīng)過長達7年的市場培育、普及，2020年，OLED普及正當時。近年來，創(chuàng)維在OLED技術(shù)上持續(xù)數(shù)年的投入和積累也迎來全面爆發(fā)，S81、W81系列OLED電視無論是畫質(zhì)芯片、音質(zhì)、交互，還是工業(yè)設(shè)計都呈現(xiàn)出質(zhì)的飛躍，不僅重塑了逐步消失的高端電視市場，更為整個家電行業(yè)帶來新希望。此外，創(chuàng)維通過線上直播帶貨、線下?lián)Q新風暴的雙線渠道融合發(fā)展，讓OLED電視性能特色被更多消費者所了解、種草，加速OLED電視的市場普及，讓更多的消費者體驗到高品質(zhì)的OLED電視。








 

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