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健康類家電真是火，但撬動套系全屋家電市場更美

來源： 家電圈觀察   日期：2021-09-15  責編： 殷緒江  
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   如果不能將市場的熱點，快速轉(zhuǎn)變成為消費的熱潮和趨勢，那么對于所有家電企業(yè)和商家來說，這種熱點的商業(yè)價值就會大打折扣。比如，這兩年來的健康化熱潮，必須要被廠商們高度重視，并迅速轉(zhuǎn)化為撬動套系全屋方案銷售的力量。

　　家電行業(yè)的實用主義者，或許在未來2年又將占據(jù)上風，超越那些理想主義者，主導(dǎo)一批家電廠商的市場營銷和競爭格局了。

　　比如說，這兩年火爆的線上線下同步“引流獲客”，已經(jīng)愈發(fā)瘋狂：不只是吞掉了大量企業(yè)的品牌形象和公關(guān)傳播費用，全部轉(zhuǎn)換并投入到終端市場的引流帶客上;同時那些只有流量沒有轉(zhuǎn)化量的營銷推廣也被全面砍單，更加注重轉(zhuǎn)化的效率，而不只是單一的枯燥數(shù)字。

　　顯然，這只是家電產(chǎn)業(yè)“實用主義”崛起的一個縮影。在家電圈看來，接下來的幾年時間里，實用主義者將會在一線家電市場上強勢崛起，從而吸引越來越多的家電企業(yè)和商家將“有限的資源、難得的消費熱點”，全面轉(zhuǎn)化為“快速的出貨量”。

　　如今，健康消費熱情，以及消費理念的再次引爆，并正在演繹成為一種全新的生活方式，就讓不少企業(yè)看到了機會：這兩年來，不管是大家電，廚電，還是小家電，但凡只要帶著“健康”功能或技術(shù)，都會受到關(guān)注、熱議，甚至熱銷。而且，價格賣得并不便宜。

　　與過去10多年的健康消費潮更抽象、更概念、更一陣風相比，如今的健康消費潮呈現(xiàn)兩個特點：一是，更加細分，更加專業(yè)，比如說健康空調(diào)潮就出現(xiàn)了高溫殺毒、換新風、無風感、自清潔、可拆洗等細分的產(chǎn)品功能，便于用戶去選擇、去體驗;二是，更加理性、更注重實用。洗衣機之外，出現(xiàn)的雙滾筒洗衣機、專業(yè)干衣機、衣服護理柜、洗鞋機，如果不能帶來實用價值，就賣不動。反之則是持續(xù)熱銷。

　　不過，現(xiàn)階段健康類家電的市場表現(xiàn)，在家電圈，以及眾多廠商看來，單一品類的健康家電產(chǎn)品不管怎么旺銷，這都不足為奇，也不值得慶賀。最大的挑戰(zhàn)是：如何將這一輪的健康化熱潮徹底轉(zhuǎn)化為成套家電、全屋家電、定制家居的銷售動力。讓健康成為眾多頭部家電企業(yè)推動從“賣產(chǎn)品”向“賣方案”升級的重要引擎。

　　要知道，過去30多年以來，“借東風、借臺唱戲、借力打力”一直是各個家電廠商們最為擅長，也是最具代表性的市場營銷招術(shù)。所以，如果只是滿足于健康帶給家電單品的銷售拉動力，這顯然不符合家電企業(yè)的“高標準、嚴要求”目標方向;但是，如何借助健康消費熱潮，吸引更多的消費者關(guān)注成套家電、全屋家電帶來的“一步到位”、“一鍵直達”的全新體驗，很多廠商并沒有方向和手段。

　　那么，在這一過程中如何借力健康熱潮推動從單一家電產(chǎn)品的熱銷，到全套家電產(chǎn)品和方案的落地?家電圈認為，關(guān)鍵在于兩點：一是，借風飛，踏著人們對于健康生活品質(zhì)的追求和向往，進一步借助體驗、服務(wù)等手段，將成套家電帶來的健康生活、健康空間、健康體驗，更好地面向用戶進行展示;二是，造風飛，機會來了就要主動出擊和亮劍，所以這一輪的健康大潮還在飛舞之際，抓住主流年輕用戶的愛好和趨勢，不斷展示和推動各類健康家電產(chǎn)品套系和方案的落地。

　　只要有心，就不怕遲。對于2022年的家電市場來說，所有廠商必須要加大加快從產(chǎn)品到方案、從體驗到服務(wù)的一體化落地，推動企業(yè)整體經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式從小到大、從點到面的系統(tǒng)性引爆!



 

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