電動(dòng)沖牙器的狂飆、迷茫和突破?
來源:
中國(guó)家電網(wǎng)
日期:2024-02-18
責(zé)編:
殷緒江
回顧2021年前的五年時(shí)間,電動(dòng)沖牙器在中國(guó)市場(chǎng)迎來了發(fā)展春天。無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模還是入局企業(yè)的數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)。2021年電動(dòng)沖牙器一度成為熱門品類在諸多小家電品類中獨(dú)占鰲頭。根據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)查公司GfK數(shù)據(jù)顯示,2021年電動(dòng)沖牙器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)19億元,較2018增長(zhǎng)近5倍,企業(yè)數(shù)量超過500家。但2022年和2023年,電動(dòng)沖牙器行業(yè)卻進(jìn)入了下行通道,市場(chǎng)規(guī)??焖傥s,連續(xù)兩年以兩位數(shù)速度下跌,品牌和新品數(shù)量也急劇減少,2023年其市場(chǎng)規(guī)模已降至約10億元,雖然相比2018年市場(chǎng)規(guī)模依舊樂觀,但已然讓不少?gòu)臉I(yè)者陷入了迷茫,不少企業(yè)的組織架構(gòu)也因此發(fā)生了較大調(diào)整。
不過,兩年的低迷其實(shí)也加速了行業(yè)洗牌,推動(dòng)了行業(yè)從資本和營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,正如巴菲特所言“只有在潮水退去時(shí),你才會(huì)知道誰(shuí)一直在裸泳”。對(duì)電動(dòng)沖牙器賽道上的長(zhǎng)期主義者而言,持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是確定的應(yīng)對(duì)之策。那么電動(dòng)沖牙器對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值到底是什么?電動(dòng)沖牙器對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者該如何定位,又到底能解決什么樣的痛點(diǎn)?
根據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《電動(dòng)沖牙器》(T/CHEAA 0014-2020)的定義,電動(dòng)沖牙器是以電力驅(qū)動(dòng)泵機(jī),噴射出流體,清潔牙齒表面以及牙縫、牙窩溝等隱蔽部位,用于保持口腔清潔衛(wèi)生的器具。而之于企業(yè),電動(dòng)沖牙器的內(nèi)涵絕不止于此。近兩年,行業(yè)內(nèi)部分優(yōu)秀的電動(dòng)沖牙器品牌在持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新的投入,不斷通過科學(xué)驗(yàn)證循證創(chuàng)新的方法,優(yōu)化電動(dòng)沖牙器的性能,讓電動(dòng)沖牙器不僅好用、耐用而且易用,產(chǎn)品不僅有態(tài)度和速度,而且充滿溫度。
但面對(duì)行業(yè)的發(fā)展低迷期,電動(dòng)沖牙器未來是否還要繼續(xù)做下去?成為當(dāng)前各企業(yè)都在共同思考的重點(diǎn)問題。然而,觀之市場(chǎng)發(fā)展前景,雖布滿迷霧卻可見燈塔。
從消費(fèi)端看,伴隨近年來國(guó)人口腔問題的日益突出,疊加大眾口腔健康意識(shí)的逐步提升,我國(guó)消費(fèi)者的口腔護(hù)理正在由淺層護(hù)理向深層護(hù)理轉(zhuǎn)變,對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求也日趨專業(yè)化、精細(xì)化、多元化,消費(fèi)者也逐步意識(shí)到電動(dòng)沖牙器在牙縫、牙窩溝等隱蔽部位以及牙齒表面清潔的必要性。這將帶動(dòng)電動(dòng)沖牙器產(chǎn)品的需求擴(kuò)容,給行業(yè)帶來更多發(fā)展契機(jī)。
從供給端看,產(chǎn)品力的持續(xù)提升會(huì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放,觀察當(dāng)前電動(dòng)沖牙器市場(chǎng)產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn),以倍至、usmile、飛利浦、博皓、羅曼、舒客、素士、飛科、飛貓、力博得等為代表的品牌和企業(yè),在電動(dòng)沖牙器上的技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)明顯,在清潔力、沖牙模式、噴嘴設(shè)計(jì)、智能化、水箱容量、續(xù)航能力等方面不斷迭代優(yōu)化,從產(chǎn)品功能上滿足用戶的精細(xì)化需求,在人性化設(shè)計(jì)提升用戶使用體驗(yàn)。
另一方面,抖音、快手、小紅書等新興社交型電商的快速崛起,也為電動(dòng)沖牙器帶來了更多渠道發(fā)展機(jī)遇。通過直播、短視頻、內(nèi)容建設(shè)等極具互動(dòng)性和參與感的營(yíng)銷方式,這些平臺(tái)可以將電動(dòng)沖牙器的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),生動(dòng)的透?jìng)鹘o消費(fèi)者,讓其更直觀地形成對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知,從而為電動(dòng)沖牙器市場(chǎng)提供長(zhǎng)尾增長(zhǎng)動(dòng)力。
那么,該如何將這些市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)效益,破解當(dāng)前電動(dòng)沖牙器市場(chǎng)的失速之局?為提振電動(dòng)沖牙器消費(fèi)信心、提升產(chǎn)品質(zhì)量、推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)美健(個(gè)護(hù))電器專委會(huì)將于2024年2月28日,在北京召開“‘凈齒有感·悅享笑容’2024電動(dòng)沖牙器行業(yè)發(fā)展大會(huì)暨‘C’標(biāo)志發(fā)布儀式”,屆時(shí)相關(guān)專家、主流企業(yè)、渠道機(jī)構(gòu)等齊聚,將分別從各自專業(yè)領(lǐng)域就行業(yè)前景做出分析與交流,護(hù)衛(wèi)國(guó)人口腔健康,挖掘多元發(fā)展機(jī)遇,共同推動(dòng)電動(dòng)沖牙器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
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