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淘寶直播拯救線下市場淡季 老板娘變身主播成交翻40倍

來源: 環(huán)球科技網(wǎng)  日期:2019-08-22  責編: 殷緒江  
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    走進杭州的四季青服裝市場,夏天市場里來拿貨的人并不多,顯得有些冷清。而另一邊,檔口老板娘們在自己的淘寶直播間迎來了比線下多出數(shù)十倍的客流,一款雙面呢大衣一分鐘就賣出了400多件。7、8月份向來是線下市場的銷售淡季,如今卻在直播間里迎來了全年無休的旺季。
圖/杭州四季青服裝市場的一位老板娘正在做直播
    去年12月開始,一批線下市場老板娘、檔口小妹在淘寶直播的孵化下,轉(zhuǎn)型做主播。“她們做主播有天生的優(yōu)勢,表達能力好、了解服裝生意又不缺貨源。”淘寶直播相關(guān)負責人介紹,目前老板娘主播的數(shù)量已經(jīng)有超過430位,遍及全國120多個市場。其中常熟、廣州、杭州、海寧、義烏、深圳等地的老板娘主播格外活躍。而韓國、尼泊爾、斯里蘭卡等國外市場也開始出現(xiàn)老板娘主播的身影。
    在常熟服裝城,老板娘主播的人均成交最高可以達到單日21萬。被稱為“老板娘中的薇婭”的黃小敏,2010年就在常熟服裝城開店。做了9年服裝店老板娘的她,從去年開始接觸淘寶直播,并順勢在今年1月份開了自己的淘寶店“黃小敏精選”。她很快發(fā)現(xiàn),這樣的模式才是推廣自家商品的最佳渠道。雖然做直播的時間不長,但她很快就累積了18萬粉絲。在不久前的一場“老板娘駕到”活動中,她的銷售額更是超過255萬,這是她原來線下銷售的幾十倍。
圖/常熟服裝城老板娘主播黃小敏
    同樣,杭州四季青服裝市場目前的線上直播交易額可以達到日常檔口的40倍。在深圳的荔秀市場,一些老板娘通過和主播合作更是創(chuàng)造了超過百萬的銷售額。據(jù)市場工作人員介紹,由于服裝有明顯的季節(jié)性,7-8月正處于夏裝和冬裝銷售之間的過渡期,向來都是銷售淡季。但是直播的到來,讓店鋪一年四季都能有穩(wěn)定的客流。數(shù)據(jù)顯示,老板娘直播間的內(nèi)容分享次數(shù)、關(guān)注訂閱率等均有不錯的表現(xiàn)。檔口內(nèi)容更強的可看性和一手貨源所保證的更低價格,讓老板娘主播們更容易吸引粉絲。
    除了老板娘之外,淘寶直播也給了檔口小妹“逆襲”的機會。不少人通過直播有了更高的收入,甚至成為專業(yè)主播,徹底改變了自己的人生際遇。從四季青和常熟的服裝、義烏的小家電、百貨,到拉薩的配飾檔口、泉州的鞋檔口,在電商浪潮中起起伏伏的線下市場,也因為淘寶直播迎來了新一輪的轉(zhuǎn)型機會。




 

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